Unbox Your Sales Success
18
Januar 2019

Pack deinen Sales Success mit uns aus! Robert Jahrstorfer hat in seiner erfolgreichen Tätigkeit mit über 12.500 Vertriebsprofis und zahlreichen Business Experten ein Riesendepot an Ideen, Methoden, Tipps und Tricks für Leadership und Sales.

Sales Success ist kein Zufall

Erfolg ist nie Zufall, auch im Vertrieb passiert nichts von selbst. Doch die meisten Starter bleiben auf der Strecke im Mittelmaß hängen. Und finden sich entweder damit ab oder sind unzufrieden. Ist es wirklich so schwierig, die Zielmarke des Erfolgs mit Freude und Glück zu überschreiten?

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Der Framing-Effekt: Mehr Umsatz benötigt den richtigen Rahmen

Würde manches Bild nicht im Museum für moderne Künste gezeigt, könnte man schon mal den Eindruck gewinnen, dieser Klecks sei ein Versehen gewesen. Doch da dieses Bild im Museum präsentiert wird, zeigt es seine Wirkung und unterstreicht eine Wertigkeit. So ist es mit...

Motivierte Kunden – im Verkauf oft unterschätzt

Bestimmt kennen Sie das Gefühl, endlich etwas erledigt zu haben. Sie haben sich ewig davor gedrückt, es immer wieder verschoben und es am Ende doch gemacht. Vielen Kunden geht es z. B. bei einer anstehenden Renovierung genauso. Sie haben den inneren Schweinehund...

Emotionale Intelligenz im Vertrieb

Verkaufen in der neuen Realität Das Leben ist ein anderes, auch beim Thema Einkaufen. Eins ist sicher: diese Zeit beeinflusst Menschen und deren Sozialverhalten nachhaltig. Im Verkauf werden wir uns auf darauf einzustellen haben. Die Art und Weise, wie wir als...

Gute Geschichten verkaufen

Wie Walt Disney Ihren Blickwinkel verändert „Facts tell, stories sell“ ist nicht nur in Amerika eine der wichtigsten Weisheiten für Verkäufer. Eine gute Unterhaltung gehört zum Verkaufen wie die Dramaturgie zu einem Film. Zu wenig gute Geschichten im Verkauf bedeuten...

Empfehlungen sind Gold wert

Begeisterte Kunden sind die beste Werbeagentur für das Unternehmen 4 von 5 Menschen vertrauen beim Einkauf den Empfehlungen von Bekannten, Familie und Freunden. Geben die Eltern eine Empfehlung, vertrauen sogar 90 Prozent der Kinder auf den Tipp. Doch wie können Sie...

Zeit zum Zuhören: Gespräche sind Dialoge

Wie gute Gespräche Ihr Leben bereichern können Austausch findet ständig statt. Ob zu Hause, am Arbeitsplatz, am Telefon, in der Videokonferenz oder per Mail. Wir kommunizieren heute auf so vielen Kanälen wie nie zuvor, aber wir sprechen kaum miteinander. Trotz nahezu...

Der Blick für Typen: jeder Mensch hat (s)eine Wirkung

Was haben Typen mit Verkauf zu tun? Und was bin ich eigentlich selbst für ein Typ? Wie wirke ich auf andere, insbesondere in Verkaufssituationen? Auf den ersten Blick vielleicht nicht die ersten Assoziationen, wenn es um erfolgreiche Verkaufsgespräche geht. Oft geht...

Verkaufsprofis sind Influencer

Wie Sie gewisse Verhaltensmuster für Ihre Überzeugung im Verkaufsgespräch nutzen können Verkaufsprofis sind großartige Influencer. Sie können Menschen beeinflussen, sich für eine Lösung zu entscheiden und zu kaufen. Denn Kunden wollen „ja“ sagen. Nutzen auch Sie die...

Erfolgsprogramm für Fliesenverkäufer zahlt sich für unsere Kunden aus

Wie schön, wenn konsequentes Training belohnt wird! Zwei der treuesten Kunden von unserem Erfolgsprogramm für Fliesenverkäufer "Mobile Vertriebsberater Fliese" sind in der aktuellen Handelsblatt Verbraucherstudie „Deutschlands beste Händler“ unter den Top 3 gelandet!...

Ein Verkaufsgespräch beginnen

Wie sollte man ein Verkaufsgespräch beginnen? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsmitarbeiter bei ihrer täglichen Arbeit. Und genau dieser Frage möchte ich in meinem heutigen Blogbeitrag auf den Grund gehen. Die Magie des ersten Eindrucks Wie sollte man ein...