Verkaufsprofis sind Influencer

Verkaufsprofis sind Influencer

Wie Sie gewisse Verhaltensmuster für Ihre Überzeugung im Verkaufsgespräch nutzen können Verkaufsprofis sind großartige Influencer. Sie können Menschen beeinflussen, sich für eine Lösung zu entscheiden und zu kaufen. Denn Kunden wollen „ja“ sagen. Nutzen auch Sie die...

Schulung für Vertriebs-Profis im Außendienst

Viele sprechen von Sales 2.0 oder Sales 3.0 – der Vertrieb wird zunehmend komplexer, denn die Käufer sind besser vorinformiert und erwarten eine fundierte, individuelle Lösung. Dies spürt der Außendienst tagtäglich immer deutlicher. Das ist mit ein Grund dafür,...
Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit

In 2005 wurde in der Zusammenarbeit mit Hans-Ulrich Schmidt und der Schmidt-Rudersdorf Gruppe ein neues Kapitel der Vertriebsentwicklung geschrieben. Es war nicht immer leicht, es war sehr gewagt und sehr erfolgreich. Lesen Sie hier einen kurzen Auszug aus meinen...
Ausbildung zum Vertriebsleiter

Ausbildung zum Vertriebsleiter

Warum macht es Sinn, für die Tätigkeit eines Vertriebsleiters über eine Ausbildung zum Sales Manager nachzudenken?  Einer der Absolventen der Ausbildung im Rahmen des Erfolgsprogramms zum cert. Sales Manager der Mobile GmbH sagte zu mir in einem Coaching: „Ich hätte...