Schulung für Vertriebs-Profis im Außendienst

Viele sprechen von Sales 2.0 oder Sales 3.0 – der Vertrieb wird zunehmend komplexer, denn die Käufer sind besser vorinformiert und erwarten eine fundierte, individuelle Lösung. Dies spürt der Außendienst tagtäglich immer deutlicher. Das ist mit ein Grund dafür,...
Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit

In 2005 wurde in der Zusammenarbeit mit Hans-Ulrich Schmidt und der Schmidt-Rudersdorf Gruppe ein neues Kapitel der Vertriebsentwicklung geschrieben. Es war nicht immer leicht, es war sehr gewagt und sehr erfolgreich. Lesen Sie hier einen kurzen Auszug aus meinen...
Ausbildung zum Vertriebsleiter

Ausbildung zum Vertriebsleiter

Warum macht es Sinn, für die Tätigkeit eines Vertriebsleiters über eine Ausbildung zum Sales Manager nachzudenken?  Einer der Absolventen der Ausbildung im Rahmen des Erfolgsprogramms zum cert. Sales Manager der Mobile GmbH sagte zu mir in einem Coaching: „Ich hätte...

10 Jahre Verkaufsschulung Fliese

20 Kurse in 10 Jahren mit über 200 Teilnehmern – das ist die Erfolgsgeschichte des CARO-Mobile Vertriebsberater Fliese. Eine Verkaufsschulung zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Fliesenfachverkäufer. Vertriebsberater Fliese – powered by Fliesen & Platten Mobile...
Anforderungen des Vertriebsleiters im Wandel

Anforderungen des Vertriebsleiters im Wandel

Im Rahmen meiner Funktion als Sprecher der Fachgruppe Vertrieb & Akquise des BDVT analysiere ich das aktuelle Berufsbild des Vertriebsleiters. In Zusammenarbeit mit den erfahrenen Kollegen der Fachgruppe erörter ich die Frage, welche globalen Anforderungen an...