Verkaufstraining für den Außendienst
Sales Training
Decide to be successful!
Außendienst-Verkäufer Nr. 1
Machen Sie einen wirklich guten Job! Überzeugen Sie Ihre Kunden durch eine strukturierte Arbeitsweise.
Das problem erkennen und angehen
Erfolg beim Vertrieb im Außendienst
Die Kompetenz eines Vertriebsmitarbeiters im Außendienst, ist von besonderer Bedeutung für den Vertriebserfolg. Sie repräsentieren das Unternehmen beim Kunden vor Ort und überzeugen durch ihre Persönlichkeit, Zuverlässigkeit und der Verkaufsmethodik. Das ist eine besondere Herausforderung. Das Verkaufstraining für Außendienst hilft dabei, diese Herausforderung zu meistern.
Das Mobile Sales Training ist ein modular aufgebautes Programm für den Außendienst. Sei es die Neukundengewinnung, die Betreuung von bestehenden Kunden, die Auftragsgewinnung oder der Umgang mit Beschwerden und Reklamationen.
Das zweiteilige Programm von Mobile zeigt Wege zur Kompetenzentwicklung auf und beinhaltet neben der speziellen Verkaufsmethodik auch die persönliche Entwicklung und souveräne Wirkung im Außendienst.
Die Inhalte
Session 01
WARUM SIE TEILNEHMEN SOLLTEN:
In der ersten Session des Erfolgsprogramms Mobile Sales Trainings für Verkäufer im Außendienst lernen Sie die Grundlagen, die Sie zum herausragenden Verkäufer machen. Geben Sie Ihren Verkaufsbemühungen Struktur und überzeugen Sie durch gekonnte und individuelle Argumentation.
WAS SIE LERNEN WERDEN:
- Mehr verkaufen – das Verkaufsgespräch vor Ort beim Kunden
- Die Werte, Erwartungen, Interessen und Bedürfnisse im Gespräch herausarbeiten und für die Angebotsgestaltung nutzen
- Der Mobile Verkaufszyklus – Step by Step vom Angebot zum Gesprächsabschluss
- Mehr Überzeugung durch bessere Argumentationen
- Zum Abschluss kommen – Preis und Abschlusstechniken gekonnt einsetzen
- Mehr Kontakte – Kunden langfristig binden und als Empfehlungsgeber gewinnen
Session 02
WARUM SIE TEILNEHMEN SOLLTEN:
Sie erkennen, dass bessere Methoden alleine nicht ausreichen. Sie hinterfragen das methodische Vorgehen und entschließen sich mehr lösungsorientiert zu verkaufen. Sie achten auf sich und nehmen sich zum Ziel, nicht mit Hardselling, sondern mit Cleverness zu punkten.
WAS SIE LERNEN WERDEN:
- Mehr Zeit beim Kunden durch eine optimierte Selbstorganisation
- Mehr Kontakte im Außendienst durch eine bessere Gebietsbearbeitung
- Mehr Wertigkeit in der Kundenbetreuung durch den Außendienst – Anforderungen an die Vertriebler beim Verkauf im Büro des Kunden
- Mehr Chancen nutzen durch ein besseres Teamwork mit dem Innendienst
- Persönliche Wirkung – wer einen Kunden gewinnen möchte, muss zuerst den Menschen gewinnen
- Worte ändern viel – die Erfolgsregeln für die Kommunikation im Außendienst
Termine
2 Seminarteile á 3 Präsenztage mit qualifizierten und erfahrenen Trainern.
Seminarort: Velbert
Termine 2022
Teil 1: 17. – 19.05.2022
Teil 2: 18. – 20.10.2022