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Der Framing-Effekt: Mehr Umsatz benötigt den richtigen Rahmen

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Okt 12, 2021 | Coaching, Vertriebsberater Fliese

Würde manches Bild nicht im Museum für moderne Künste gezeigt, könnte man schon mal den Eindruck gewinnen, dieser Klecks sei ein Versehen gewesen. Doch da dieses Bild im Museum präsentiert wird, zeigt es seine Wirkung und unterstreicht eine Wertigkeit. So ist es mit...
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Gute Geschichten verkaufen

Dez 18, 2020 | Coaching, Inspiration, Kommunikation, Menschen, Verkaufsgespräch, Vertriebsberater Fliese

Wie Walt Disney Ihren Blickwinkel verändert „Facts tell, stories sell“ ist nicht nur in Amerika eine der wichtigsten Weisheiten für Verkäufer. Eine gute Unterhaltung gehört zum Verkaufen wie die Dramaturgie zu einem Film. Zu wenig gute Geschichten im Verkauf bedeuten...
Empfehlungen sind Gold wert

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Dez 4, 2020 | Coaching, Kommunikation, Sales, Trainings, Verkaufsgespräch, Vertriebsberater Fliese

Begeisterte Kunden sind die beste Werbeagentur für das Unternehmen 4 von 5 Menschen vertrauen beim Einkauf den Empfehlungen von Bekannten, Familie und Freunden. Geben die Eltern eine Empfehlung, vertrauen sogar 90 Prozent der Kinder auf den Tipp. Doch wie können Sie...
Zeit zum Zuhören: Gespräche sind Dialoge

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Nov 20, 2020 | Coaching, Kommunikation, Persönliche Entwicklung, Sales, Trainings, Verkaufsgespräch, Vertriebsberater Fliese

Wie gute Gespräche Ihr Leben bereichern können Austausch findet ständig statt. Ob zu Hause, am Arbeitsplatz, am Telefon, in der Videokonferenz oder per Mail. Wir kommunizieren heute auf so vielen Kanälen wie nie zuvor, aber wir sprechen kaum miteinander. Trotz nahezu...

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