Ausbildung zum Vertriebsleiter

Ausbildung zum Vertriebsleiter

Warum macht es Sinn, für die Tätigkeit eines Vertriebsleiters über eine Ausbildung zum Sales Manager nachzudenken?  Einer der Absolventen der Ausbildung im Rahmen des Erfolgsprogramms zum cert. Sales Manager der Mobile GmbH sagte zu mir in einem Coaching: „Ich hätte...
Führung im Vertrieb: Ein Umdenken ist gefragt

Führung im Vertrieb: Ein Umdenken ist gefragt

Führung im Vertrieb geschieht häufig nicht auf Augenhöhe: Es muss ein Umdenken stattfinden in Sachen Vertriebsführung. Wo es anzusetzen gilt. Zu unreflektiert, zu kommunikationsschwach, zu männlich, zu wenig da für das eigene Team… Führung im Vertrieb geschieht häufig...
Die richtige Kommunikation im Verkaufsgespräch

Die richtige Kommunikation im Verkaufsgespräch

Beim Verkaufen ist es wichtig, dem Kunden in klar verständlicher Art und Weise die Vorteile des Produktes, sofern sie denn einer Erklärung bedürfen, nahezubringen, damit der Kunde, welcher zu dem Zeitpunkt noch ein potenzieller Kunde ist, zum Kauf bewegt werden kann....

10 Jahre Verkaufstraining Fliese

20 Kurse in 10 Jahren mit über 200 Teilnehmern – das ist die Erfolgsgeschichte des CARO-Mobile Vertriebsberater Fliese. Eine Verkaufsschulung zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Fliesenfachverkäufer. Vertriebsberater Fliese – powered by Fliesen & Platten Mobile...
Anforderungen des Vertriebsleiters im Wandel

Anforderungen des Vertriebsleiters im Wandel

Im Rahmen meiner Funktion als Sprecher der Fachgruppe Vertrieb & Akquise des BDVT analysiere ich das aktuelle Berufsbild des Vertriebsleiters. In Zusammenarbeit mit den erfahrenen Kollegen der Fachgruppe erörter ich die Frage, welche globalen Anforderungen an...