Wenn es um Vertrieb und Vertriebstraining geht, dann sind Ziele der Schlüssel. Das gilt für Mitarbeiter wie für Profitrainer gleichermaßen. Warum das so ist…

Für einen erfolgreichen Vertrieb und ein wegweisendes Vertriebstraining sind Ziele der Schlüssel. Deshalb ist es wichtig, mit den Mitarbeitern ebenso wie mit den Trainern Ziele für ein Vertriebstraining zu vereinbaren.

Vereinbaren Sie Ziele mit Ihren Mitarbeitern

Ohne klare Anforderung ist jeder Trainingsinhalt der richtige. Viele Trainer kennen das: Das Training beginnt mit offenen Fragen: Was machen wir? Wieso findet das Training statt? Was wird trainiert?

Das sollte eigentlich schon klar sein, bevor die Teilnehmer zum Verkaufstraining kommen. Neben einer schriftlichen Information ist das persönliche Gespräch des Teamleiters mit jedem einzelnen Teilnehmer hilfreich. Dort vereinbart man Ziele für das Training.

Ohne Verbindlichkeit kann auch der beste Trainer nicht dauerhaft glänzen. Da hilft auch die übliche verpflichtende Selbsterklärung der Teilnehmer am Ende des Trainings nicht mehr viel. Der Trainer kann es nicht kontrollieren und die Führungskraft will es oftmals nicht.

Wie soll man dann den Erfolg eines Trainings bewerten können? Wer keine Klarheit im Vorfeld schafft, muss mit dem leben, was er hinterher bekommt. Für eine Laufbahn im Vertrieb sollten die Führungskräfte, der Trainer und die Vertriebsprofis wissen, warum dieses Training stattfindet, was die Gruppe trainieren soll und wie jeder Verkäufer seine persönliche Verkaufsleistung verbessern kann. Dann kommt auch was Greifbares heraus!

Kaufen Sie Profitrainer ein und setzen Sie auch den Trainern Ziele

An Trainern, die alles können, mangelt es nicht. Wer der beste Trainer für die Aufgabenstellung ist und wer am besten zum Unternehmen passt, ist manchmal gar nicht leicht zu entscheiden.

Was für die Mitarbeiter gilt, gilt auch für die Auswahl des Trainers: Bedarf analysieren, mit Trainern offen über Stärken und Anforderungen sprechen, Ziele formulieren. Wer hier Zeit und Geld am falschen Fleck spart, bezahlt doppelt.

Zum einen mit einem nicht zufriedenstellenden Erfolg im Training und zum anderen mit unzufriedenen Vertriebsprofis. Investieren Sie lieber etwas mehr in einen Trainer, der Feedback annimmt und nach den Zielen des Trainings fragt und arbeitet.