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News und Insights
Erfahrt hier mehr über Leadership & Persönlichkeit vom Mentor für Sales Leadership
Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit
In 2005 wurde in der Zusammenarbeit mit Hans-Ulrich Schmidt und der Schmidt-Rudersdorf Gruppe ein neues Kapitel der Vertriebsentwicklung geschrieben. Es war nicht immer leicht, es war sehr gewagt und sehr erfolgreich. Lesen Sie hier einen kurzen Auszug aus meinen...
Sales Manager: Wie wird man Führungskraft im Vertrieb?
Wie man eine Führungskraft im Vertrieb wird und welche Schritte Sie bei einer fundierten Ausbildung zum Sales Manager gehen. „Wie wird man Führungskraft im Vertrieb?“, fragen mich immer wieder junge Verkäufer. Darauf gibt es natürlich keine universelle...
Ausbildung zum Vertriebsleiter
Warum macht es Sinn, für die Tätigkeit eines Vertriebsleiters über eine Ausbildung zum Sales Manager nachzudenken? Einer der Absolventen der Ausbildung im Rahmen des Erfolgsprogramms zum cert. Sales Manager der Mobile GmbH sagte zu mir in einem Coaching: „Ich hätte...
Führung im Vertrieb: Ein Umdenken ist gefragt
Führung im Vertrieb geschieht häufig nicht auf Augenhöhe: Es muss ein Umdenken stattfinden in Sachen Vertriebsführung. Wo es anzusetzen gilt. Zu unreflektiert, zu kommunikationsschwach, zu männlich, zu wenig da für das eigene Team… Führung im Vertrieb geschieht häufig...
Die richtige Kommunikation im Verkaufsgespräch
Beim Verkaufen ist es wichtig, dem Kunden in klar verständlicher Art und Weise die Vorteile des Produktes, sofern sie denn einer Erklärung bedürfen, nahezubringen, damit der Kunde, welcher zu dem Zeitpunkt noch ein potenzieller Kunde ist, zum Kauf bewegt werden kann....
10 Jahre Verkaufstraining Fliese
20 Kurse in 10 Jahren mit über 200 Teilnehmern – das ist die Erfolgsgeschichte des CARO-Mobile Vertriebsberater Fliese. Eine Verkaufsschulung zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Fliesenfachverkäufer. Vertriebsberater Fliese – powered by Fliesen & Platten Mobile...